Как продавать больше секреты маркетинга

25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня

В итоге получилось 25 секретов продаж.

1. Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
2. Шари Поузи: Подготовка и гарантии
3. Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
4. Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
5. Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов

Брайан Трейси: 5 секретов продаж для начинающих предпринимателей 1.

Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта. Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта.

Похожие статьи

Ведь окружающее пространство перенасыщено информацией.

Но сколько это — 1, 5 или 10 секунд? Информация на заметку для тех, кто любит предельную точность:

1. Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал, — 3,2 секунды
2. На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды
3. Реклама в письме — 2 секунды
4. Реклама на баннере — 1 секунда
5. Плакат — 1,5 секунды

Продукты и бренды вознаграждают потребителя и приносят удовольствие, поскольку помогают достичь целей.

Цена же подразумевает необходимость расстаться с деньгами и воспринимается как болезненное переживание, то есть страдание. Базовый принцип, определяющий, будет продукт куплен или нет, очень прост: если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, потребитель склонен сделать покупку.

Значит, в одной и той же рекламе можно сообщить

8 Популярных Приемов Продаж: Что Внедрить, а Что Забыть

Было, да?Пример из нашей практики.

Вы покупаете булочки. Допустим, одна булочка обычно стоит $1.

А в один прекрасный день магазин устраивает акцию. Цена булочки резко из $1 превращается в $1,8. И гордый рекламный плакат оповещает вас, что

«только сегодня купите булочку и получите 2-ю в подарок»

.Лично я в такие моменты чувствую, что меня обманули.

Уверен, у вас тоже возникают подобные мысли.Использовать этот прием или нет — решать вам.Но

Самые хитрые маркетинговые уловки для повышения продаж

Обеим группам были предложены подписки на журнал The Economist.

На этот раз 84% его студентов выбрали третий вариант, думая, что они получают очень много возможностей за свои деньги. То есть после ввода «приманки» продажи нужного товара выросли на целых 30%!

Конечно, ценовой «эффект приманки» — не единственный из факторов, влияющих на выбор покупателя. Есть еще технические характеристики, материалы, из которых сделан товар, и др. свойства. Однако если покупателя в первую очередь интересует цена, то «эффект приманки» может сыграть решающую роль.

Популярность интернет-магазинов заставило обычные магазины искать новые способы сохранить свою прибыль.

Самые мощные маркетинговые приемы

Даже до начала диалога с клиентом продавцы хорошо знают о том, как себя нужно вести с покупателями.

Что, когда, как нужно предлагать, говорить, показывать покупателям и простым посетителям для того, чтобы их заинтересовать.

Современный маркетинг действует по жестким правилам и законам.

Мне раньше тоже казалось (Я раньше также считал), что эта вещь мне не нужна.

И (но) затем я понял (осознал), что без нее мне реально не обойтись». По сути фразы, построенные по такому принципу, являются шаблонными

5 секретов блестящих продаж, которые все знают (но никто не использует)

Согласитесь, купить у знакомого (пусть и заочно) проще, чем у абсолютно постороннего продавца, который звонит вам, пока вы на работе, в магазине или в душе.И что бы там ни говорили о том, что «холодными звонками просто нужно уметь пользоваться», мой совет – познакомьтесь с потенциальным клиентом до того, как впервые позвонить ему или отправить письмо с предложением о покупке.Как это сделать?

Думаю, если вы не впервые читаете наш блог, то уже знаете, как.

Но на всякий случай я озвучу несколько вариантов:Общайтесь с аудиторией в соцсетях: публикуйте ценный контент, делитесь знаниями, давайте повод поразвлечься и пообщаться. Отвечайте на вопросы и комментарии, взаимодействуйте с людьми.Используйте email-маркетинг, чтобы выстроить более «личные отношения» с каждым потенциальным клиентом.Проведите вебинар на актуальную для вашей аудитории тему. Такой сеанс общения «вживую»

«Идеальный маркетинг»: Как продать что угодно

Меня всегда поражает, насколько редко отвечающие упоминают потребителей или потребительскую ценность продукта!Традиционно компании ищут конкурентное преимущество на уровне продукта, то есть в той части цепочки создания ценности, которая относится к производству и продукту.

Но мир быстро меняется. История знает примеры, когда уникальные конкурентные преимущества устарели буквально за одну ночь.

Господству De Beers положили конец более дешёвые российские алмазы, в одночасье наводнившие рынок после окончания холодной войны.

10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас

То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться. Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна.

Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.

Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего.

Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.

Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации.

Все дело было в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд.

10 секретов маркетинга, доступных каждому

Излагайте преимущества ваших товаров или услуг в интересной и привлекательной для клиентов форме. Честно, без преувеличений, объясните, какие выгоды они получат, если воспользуются вашими услугами или купят производимые вами товары.

Также не следует забывать, что никто не любит иметь дело с высокомерными людьми, по крайней мере, в сфере коммерции. Наоборот, доброжелательные и обладающие хорошими манерами предприниматели располагают к себе, вызывая доверие у клиентов. 2. Простота и доступность изложения – два столпа успешного маркетинга.

Иными словами, не перегружайте вашу маркетинговую информацию ненужными или сложными техническими терминами, если, конечно, ваш бизнес не связан с новейшими технологиями. Ведь никто не станет покупать товары или услуги, если не сможет четко уяснить, какие преимущества они ему дают.